Запас прочности

О программе ISUZU Finance и о том, как малым и средним предприятиям обновить автопарк в условиях кризиса, рассказывает Александр Михайлов, главный исполнительный директор ПАО «Европлан».

— Александр, каковы итоги работы компании в 2016 году и какую долю в портфеле «Европлана» заняли автомобили ISUZU?

— По итогам 9 месяцев 2016 года «Европлан» предоставил компаниям малого бизнеса финансирование в объеме 21,3 млрд руб., вновь став лидером этого сегмента среди негосударственных лизинговых компаний. Аналогичную позицию мы заняли по общему количеству новых сделок во всех сегментах, приобретя для своих клиентов автомобили по 13 736 договорам. В 2016 году средняя доля «Европлана» от общих продаж ISUZU составила 8,67 %. Доля ISUZU в сегменте LCV (малотоннажный грузовой автомобиль) в портфеле «Европлана» по сравнению с 2015 годом выросла на 8 % и составила 40 %.

— Расскажите подробнее о программе ISUZU Finance: чем она выгодна для покупателей?

— «Европлан» с 2013 года является партнером программы ISUZU Finance и в ее рамках предоставляет специальные условия покупки автомобилей этой марки в лизинг. Благодаря программе клиенты могут при­обрести автомобили ISUZU в лизинг с минимальными ежемесячными платежами, низким авансом или без переплат.

— На какие параметры лизинга обращают внимание российские предприятия, что для них сейчас важно?

— Важны минимальный первоначальный взнос, скидка, гибкий график платежей и быстрое оформление. В своих предложениях мы учитываем все потребности клиента. Так, например, в 2016 году «Европлан» как оператор финансовой программы ISUZU Finance обеспечивал своим клиентам скидку 10 % от стоимости автомобилей ISUZU. Скидка суммировалась со всеми действующими выгодами и спецпредложениями от дилеров и самого автопроизводителя. В результате выгода при покупке ISUZU в лизинг в «Европлане» составляла до 15 % от стоимости автомобиля. Условия программы были сконфигурированы таким образом, чтобы минимизировать финансовую нагрузку на бюджет покупателей: как начальную (комфортный размер аванса), так и ежемесячную (низкие платежи за счет долгого срока лизинга).

Также в 2016 году была запущена специальная программа на пикап ISUZU D-Max с гибкими условиями завершения договора лизинга. После заключения договора каждый клиент, исходя из своего финансового состояния и потребностей, сможет выбрать одну из четырех опций завершения договора лизинга: выкупить авто на компанию, передать возможность выкупа на физическое лицо, передать возможность выкупа на другое юридическое лицо или же вернуть автомобиль в «Европлан».

Благодаря этому предложению клиент получает ряд преимуществ: снижение ежемесячных платежей за счет переноса большей части стоимости автомобиля на выкупной платеж; возможность переноса финансовой нагрузки на конец срока договора; возможность выбрать один из четырех способов завершения договора в конце срока лизинга.

Каждому клиенту «Европлан» предлагает дополнительные опции обслуживания для комфортного использования автомобилей ISUZU в период финансовой аренды: регистрацию в ГИБДД, сервисное обслуживание, страхование, топливную программу, автопомощь на дорогах и другие опции. В 2017 году «Европлан» будет готов предложить своим клиентам не менее интересные условия.

— Какие вы дадите прогнозы развития российского лизингового рынка в 2017 году?

— Мы ожидаем дальнейшего роста автолизинга в 2017 году, ведь это наиболее реальный в условиях кризиса и роста цен способ с минимальной финансовой нагрузкой получить необходимые для бизнеса автомобили. Потенциал российского рынка огромный, сейчас нам далеко даже до восточноевропейских показателей.

ИНФОГРАФИКА